転職の希望年収はどう伝える？｜「現年収と差がある」と言われたときの答え方

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運営者自身が2026年5月から10月にかけて、30代で、企画・マーケティング系の職種への転職活動をしました。そのとき一番悩んだのが、希望年収をどう伝えるかです。活動の結果には触れませんが、準備の中で考えたことをまとめます。

結論：幅で伝える。下限は自分から言わない

希望年収は、1つの数字ではなく幅で伝えることにしました（例: 「○○万〜○○万円ほど」）。会社側は幅の下の数字で提示してくることが多いため、下の数字は、自分の中の撤退ライン（これを下回るなら受けない金額）より上に設定しておきます。撤退ラインそのものは、根拠を自分の中で計算しておきますが、面接では自分から言いません。押し返されたときも、自分から金額を下げず、質問で返します。

1つの数字で言うと、その数字が上限になりやすい

求人票に書かれている年収レンジの上限は、入社後に役職が上がった人の上限であることが多い、と運営者は受け止めていました。リーダー経験のない人が入る場合は、提示はレンジの下の帯になりやすいということです。そのうえで、希望額を1つの数字で言うと、その数字か、少し下の金額で提示されやすくなります。言った希望額が、そのまま上限になりやすいということです。幅で伝えるのは、この上限化を避けるためでした。

幅の決め方

求人の年収レンジを確認したうえで、その中に収まる幅で希望を伝えます。レンジより大きく上の希望を言うと、レンジから外れているとして早い段階で選考が止まるリスクがあるため、レンジの中で言うようにしていました。現年収として伝える数字は、源泉徴収票の数字に合わせます。選考の過程で提出を求められることがあるためです。

「現年収と差がある」と言われたときの積み上げ3段

希望年収が現年収より高いと、「なぜその金額なのか」と聞かれることがあります。運営者は、積み上げで説明できるように準備しました。考え方は3段です。 1段目は、今の会社の報酬体系の分です。例えば、賞与が少ない会社にいる場合、月給ベースで、賞与が一般的な会社の年収に換算するとどうなるかを示します。2段目は、外からの評価です。過去に他社から受けた提示などですが、出すと「なぜそこに行かなかったのか」と聞かれるため、一言で答えられる準備がないなら出しません。3段目は、役割が変わる分です。今の役割と、応募先で任される役割の違いを説明します。

最後に、「最終的には御社の評価基準の中で、役割に見合った形でご判断いただければ」と添えるようにしていました。金額に固執していない印象を残すためです。

押し返されたとき

希望額を伝えたあと、押し返されることもあります。そのときに自分から金額を下げると、その数字がそのまま提示額になってしまいます。運営者は、下げる代わりに「入社時の等級や、昇給・評価のタイミングはどのようになっていますか」と質問で返すようにしていました。

エージェントから受けた助言も、同じ方向でした。希望額を前に出しすぎると足元を見られやすく、入社したい気持ちを優先して伝えるほうがよい、というものです。大幅な年収アップを狙うと、面接での見られ方が厳しくなり、今の経験と入社後の役割のつながりを、よりシビアに判断されます。

給料についての逆質問

逆質問で給料に触れるなら、「給料は上がりますか」ではなく、「どのような成果を出すと評価・等級が上がるのか」と聞くようにしていました。前向きな質問に聞こえるうえ、基準が具体的に返ってくるかどうかで、実際に評価の仕組みが整っている会社かどうかも、ある程度判断できます。

年収交渉まで自分でやりたくない人へ

ここまでの考え方は、運営者が一人で準備したものですが、条件交渉の部分を代わりに担当してくれるエージェントもあります。合わないと感じたら断って大丈夫です。

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